三年前，长城钻探钻井二公司海拉尔项目部初到大庆呼伦贝尔钻井市场时，钻机不过3部，年工作量不到30口井。而今年截至7月底，这个项目部的10个钻井队已开钻75口，交井65口，完成钻井进尺17.8万米，实现产值1.8亿元。同时，他们还获得了大庆塔木察格公司蒙古国钻井项目的“邀请函”。那么，海拉尔项目部队伍不断扩张、市场份额不断扩大的现象带来了哪些启示呢？

　　启示一：

　　要获得市场青睐，必须坚持优质服务，树立良好的企业品牌

　　海拉尔项目部始终坚持以服务大庆油田增储上产为己任，精心组织生产，全力为甲方提供优质服务。

　　今年3月初，因工作量原因，甲方要求必须提前开钻，项目部冒着零下30度的严寒，组织井队赶赴冰天雪地的呼伦贝尔草原，成为第一个到达现场的钻井队伍，比其他兄弟井队提前一个月开钻。针对各队井位相距比较远、横向沟通难的实际，项目部实行24小时盯井制，干部员工克服重重困难，即使在干旱少雨、沙尘肆虐的春季，仍保证了一天4部钻机的顺利搬迁，受到了甲方的交口称赞。3月16日，32782队从辽河油区搬到海拉尔，承担了乌168-76井施工任务，设备运抵后，他们连续奋战3昼夜，优质高效地完成了设备安装工作，仅用16天就打完了2404米进尺。去年冬天，甲方因上产需要，恳请所有队伍施工到12月底，其他兄弟井队都因为气候原因于11月底结束施工，他们却调来6台锅炉，冒着零下38度的严寒继续施工，直到今年1月3日完成全部任务。

　　海拉尔项目部在工作中注重加强信息沟通，与甲方建立了良好的合作关系。他们注意搜集目标市场的作业标准、相关政策，在全面了解目标市场的基础上，做到对施工工艺、关键工序、质量保证手段心中有数，对可能出现的井下复杂情况和影响井身质量、固井质量等潜在问题制定专门技术措施。项目部坚持每天与大庆呼伦贝尔公司、固井、测井等多家单位取得联系，提前编制施工运行方案，做好井位勘查、钻前准备、设备搬迁安装、完井电测、固井准备等工作，保证生产环节衔接紧密。项目部还注意掌握气象、地质信息，针对草原的气候特点，认真做好每口井的查路选线工作，确保设备搬得进、出得来，保证了生产的连续性，为优质服务奠定了基础。

　　获取一个好的市场是企业创效的前提，树立良好的企业品牌是获得市场青睐的关键。海拉尔项目部在开发市场的过程中，勇于展示企业形象，树立优质服务的市场理念，靠企业品牌不断开拓市场，队伍规模增加到10支，年度工作量翻了两番。

　　启示二：

　　要在市场站稳脚跟，必须坚持管理创新，打造过硬的队伍品牌

　　“创业容易守成难”。面对激烈的市场竞争，项目部坚持管理创新，通过打造队伍品牌，在外部市场站稳了脚跟。

　　今年，海拉尔项目部实行新的工资分配政策，封存档案工资，按照结构工资、实物工作量工资、口井效益工资和激励工资进行分配。对副司钻以上重要岗位每月发放100至200元的岗位津贴。设立钻井队日进尺、月进尺、钻井周期、机械钻速、钻机月速度单项指标奖励，对刷新单项生产指标或纪录的生产班组和钻井队予以重奖，对井队领导班子实行年终利润兑现，对井队正职干部实行超额利润、超任务嘉奖等激励机制，有效地调动了干部员工的生产积极性。今年以来，项目部10支钻井队全部超额完成月度生产任务，不断刷新单项生产指标。同时，项目部加强与辅助生产单位的密切配合，一切围着“钻头”转，促进了钻井流程的“无缝”衔接，使各种等停因素造成的组织停工时间比去年显著降低，提高了生产时效。目前，该项目部已有5支钻井队单月进尺突破4000米，其中呼伦贝尔3队创造了同区块单月进尺4780米的最快时效。

　　这个项目部把加强基层建设作为站稳市场的基础，促进基层基础工作上水平。年初以来，他们按照基层建设先进队标准，对一线钻井队设备、营地进行隐患整改，更换新型野营房，配备图书角、活动室等文化阵地，投入大量资金提高一线职工的伙食补贴，制订科学的餐饮食谱，还开展了群众喜闻乐见的文体活动。同时，他们努力提高员工技能，组织开展“每天一题、每题一练、每月一考”岗位练兵活动，员工的整体素质得到进一步提升。

　　启示三：

　　要提高企业竞争力，必须坚持钻井提速，依靠特色技术品牌

　　钻井市场衡量施工队伍竞争力的主要标准是能否又好又快地打井。海拉尔项目部牢牢把握这一市场规律，坚持钻井提速，向科技进步要速度、要效益，依靠特色技术品牌，进一步巩固了市场。

　　接到每口井的施工任务后，项目部技术人员就对地层特性、邻井施工资料、地层倾角等资料详细了解，为单井提速提供技术保证。到目前为止，海拉尔油区的最短钻井周期、机械钻速、钻机月速度、单只钻头进尺等钻井纪录都是由该项目部的钻井队创造和保持的。

　　在钻井提速的过程中，他们大胆应用了一系列成熟技术。一是提高泵压，实现高压喷射，使机械钻速普遍提高12%以上，在乌东区伊敏组地层使用PDC钻头和高泵压后，机械钻速由原来的14.9米/小时提高到18.2米/小时。二是释放钻压，在保证井身质量的前提下，增加了钻铤数量，选用塔式钻具组合，确保钻压安全有效释放。三是提高转数，在上部地层采用3挡高速，下部底层采用动力钻具+PDC钻头导向钻井技术，多措并举提高机械钻速。四是设计个性化钻头，针对海拉尔油的地层特点，通过改变钻头刀翼、牙齿布局等方案，使钻头和地层的匹配性更强。改进后的P4A11-5型4翼钻头在乌128-92井创造了机械钻速38.7米/小时的记录，单只钻头两次入井总进尺1528米。五是优选泥浆体系，解决电测难题。使用两性复合离子钻井液，根据不同地层情况具体调整钻井液的各项指标，解决了井塌事故预防和电测困难等问题，实现完井电测一次成功率100%。