宁江经营处西郊加油站保证市场供应，有序为车辆加油。岳红兵 摄

　　今年以来，吉林松原地区油气市场供应平稳，得到了地方政府、上级公司和老百姓的赞许。了解形势的人都知道，这是在市场需求增量、资源紧张的情况下实现的。

　　市场需求增量、资源形势紧张，是在考验基层销售企业领导的应变能力。吉林销售松原分公司是怎样发挥领导才能的呢？

　　关注国际形势靠前谋划发展

　　近年来，虽然市场形势千变万化，但松原分公司无论资源紧与松，都能积极应对，使业绩一直颇佳，去年综合业绩指标全省第一。

　　主管营销业务的副经理康广新告诉记者，资源宽松时，油品在那摆着，能卖多少上级就拨多少。资源紧张时就要定量。如何做到科学分配，均衡销售？主要在于制定措施之前的思考。

　　每年年底，公司领导班子都要认真学习、分析国内外石油形势，务虚新一年的工作。经理赵增光说：“冷眼看国际石油形势，可能离我们较远，联系到本地市场，又与销售公司密切相关。务虚，为我们准确把握市场变化奠定了基础。”

　　今年年初，公司领导达成共识：资源将会越来越紧。基于这个结论，公司用发展的眼光看松原地区市场需求，以25%的增长率上报2008年销售计划，教育各级领导不要怕完不成受约任务；公司制定开拓市场促销、保证市场平稳供应两套营销方案，灵活运用；主动向地方政府汇报，准确掌握重点工程开工项目、公共事业、农民用油等需求，以便控制节奏；与松原配送中心沟通，提前储备资源。

　　上半年公司平稳供应得到上级领导的赞扬和地方政府的肯定，公司营销部主任高春利感慨地说：“公司领导做的几件事，真是具有战略眼光。”

　　制定科学措施合理分配资源

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　　月21日，松原市前郭县和扶余县局部地区发生冰雹、暴雨灾害性天气，导致160余间民房倒塌，上千亩农田受灾的重大财产损失。灾情发生后，分公司领导紧急组织30吨柴油运往灾区。由于措施及时，给政府部门的善后工作提供了强有力的支持，得到了松原市各级政府的赞扬。这是松原分公司应对资源紧张形势多项措施中的一项：突发事件的应急预案。

　　今年以来，公司本着资源有限、合理分配、控制节奏的原则，不同时间段确立不同的供应重点，采取了很多具有松原市场特点的应对措施，收到了良好的效果。公司把3、4月份列为农民重点供应时间段，专门指定市区8座加油站、农村乡镇规模站为柴油重点供应点，划分区域，避免农民跑远路、长时间排队加不上油，影响加油秩序；从5月份起，公司供应重点转向保重点工程，工程用户可以不在加油站排队，由加油站直接定量供应到工地，每天跟踪掌握用量，做到既满足用户需求，又不让其囤积。

　　协调指挥有序保证市场供应

　　面对资源紧张的形势，松原分公司领导在深入农户、重点工程调研、与地方政府沟通的基础上，召开领导干部会议，动员全体员工站在国家利益的高度，把销售思想由开拓市场促销向保证市场平稳供应上转变。

　　为保证销售正常有序，松原分公司从今年3月份开始定期召开由营销部牵头，有关部室、经营处主要负责人以及分公司领导班子参加的营销专题会议，通报销售情况，找出存在问题，研究解决方案，部署阶段性营销工作。4月，面临少数不法分子破坏市场秩序的严峻局面，公司充分发挥领导的协调能力，请求政府出面抽调公安部门警力，打击强买强卖，维持了加油秩序。同时，公司加大监管力度，严肃员工销售纪律，今年以来，先后有一名经营处经理、5名加油站经理和3名加油员工受收到了罚款和行政处罚。

　　据了解，今年3月以来，公司共召开了7次专题会议，每次都及时解决了运行中的突出问题，保证了销售工作平稳推进。