★长城钻探公司作为石油工程技术综合性服务公司的企业定位是：突出钻井、物探、测井、录井、固井以及顶驱、泥浆、完井等油井建设各专业的发展，为油田开发提供建井总承包服务，大力发展油藏地质研究、大修侧钻、油层压裂酸化改造、天然气开发等油田建设专业，为油田开发提供工程技术延伸服务，努力建设一流的国际化石油工程技术总承包商。

　　★2008年长城钻探公司力争实现收入130亿元，同比增长15%。到2011年，实现收入200亿元，年均增长15%。国内市场要加强精细管理，努力降低成本；国际市场努力实现效益、收入、规模同步增长，特别是通过加强管理、推广新技术提高效益。通过实施油井建设总承包和油气田区块建设总承包全面提高产值利润率，由目前的平均13%～15%提高到平均20%左右。

　　★当前和今后较长一段时间，公司干部员工要牢固树立“四个观念”：一是牢固树立企业不断向石油工程技术总承包商转变的发展观念；二是牢固树立企业发展必须做到安全、效率的效益观念；三是牢固树立企业全力培养核心竞争力的竞争观念；四是牢固树立企业国外国内共同发展的市场观念。

　　★过去我们在市场上更关注的是后续工作量，将来更加关注的应该是如何帮助甲方获得更大的利益，这也是我们决策的一个前提。只要更好地满足甲方的需求，公司就会有更大的发展，实现价值共创、人企共荣。

　　顺利完成重组工作的长城钻探工程公司，经过全公司上下的共同努力，生产经营、安全环保、队伍稳定等各项工作保持了良好的发展态势。上半年，公司实现主营业务收入78.3亿元，比上年同期增长23.3％，利润总额也实现同步增长。近日，记者采访了公司总经理张凤山，请他就新公司如何实现持续发展、科学发展作了全面的阐述。随着一条清晰发展思路的延伸，一幅清晰的企业发展蓝图呈现在我们眼前。

　　记者：按照集团公司的统一部署，新组建的长城钻探工程公司已经显现或是将要显现哪些发展优势？

　　张凤山：一是整体优势。一方面是石油工程技术一体化的整体优势。整合后公司专业比较齐全，各专业之间相互支持、形成合力，造就了强势的总承包能力。另一方面是国内外一体化的整体优势。形成技术、人才、装备等资源相互支持，以国内的先进技术促进国外的总承包，以国外规范的管理和先进的HSE经验提升国内的管理水平，实现甲乙方利益最大化。二是国际化优势。公司在国际市场达到百部钻修机的规模，经过多年实践，“长城钻探”的品牌作用和影响力已经形成，这是同类企业无法比拟的独特优势。同时也意味着我们要肩负起打造中国石油工程技术国际品牌的重任。

　　记者：这些优势为长城钻探的发展奠定了一个全新的平台，那么我们这个企业因此而确立怎样的发展定位？

　　张凤山：公司的发展一切为了集团公司建设综合性国际能源公司的大目标，坚持国内外一体化发展，努力实现安全、效益、品牌、可持续发展。根据这一发展思路和公司的现实优势，长城钻探公司作为石油工程技术综合性服务公司的企业定位是：突出钻井、物探、测井、录井、固井以及顶驱、泥浆、完井等油井建设各专业的发展，为油田开发提供建井总承包服务，大力发展油藏地质研究、大修侧钻、油层压裂酸化改造、天然气开发等油田建设专业，为油田开发提供工程技术延伸服务，努力建设一流的国际化石油工程技术总承包商。

　　公司从现在开始的主要任务就是立足国内，为油气增储上产提供服务和技术支撑；立足国外，取得良好的经济效益，树立“长城钻探”这一中国石油工程技术的国际品牌，发挥整体优势，逐步使公司发展成为以油井建设总承包、油气田区块建设总承包为主的石油工程技术总承包商，不断走向高端市场，持续提高经济效益。

　　记者：“国际化石油工程技术总承包商”这个企业定位的确立，可以说是长城钻探公司干部员工一个明确的行动纲领。那么“石油工程技术总承包商”这个概念有哪些内涵呢？

　　张凤山：长城钻探总承包商的定位要按照“两步走”的方式来确定。一是利用2年左右时间，实现从钻井、测井、录井、固井、一直延伸到完井，包括物探，所有工程技术和服务保障能力整体进入的油井总承包，或称建井总承包。这是企业今后发展的方向。二是利用5年左右的时间，探索实施技术总承包，或称油田区块总承包。以油田调整方案、开发方案、生产方案为切入点，按照方案进行钻井和大修侧钻，实现油田二次开发，真正实现建设石油工程技术市场的总承包商目标。油井总承包强调以钻井为龙头，工程技术服务整体进入，在国内长北壳牌反承包项目中就可以实施这样的总承包。技术总承包强调以地质为突破口，在油田开发上做文章。目前长城钻探的阿曼项目正在进行油井总承包，卡拉赞巴斯项目正在进行技术总承包。

　　记者：围绕建设一流的国际化石油工程技术总承包商这个企业定位，公司下一步发展目标是什么？

　　张凤山：首先是形成一个国内外共同发展、相得益彰的市场格局。国内市场立足辽河，整体规模发展长庆，优选冀东，特色服务大庆。国际市场要在中东建成总承包窗口，在中亚重点提高经济效益，在非洲发展潜力市场，在南美重点突出规模，国外公司在国内市场反承包力争全覆盖。要坚持以钻井为龙头，其他专业配套跟进、整体进入的总体要求，均衡投放生产能力，极致发挥配套作用，追求效益最大化。

　　2008年长城钻探公司力争实现收入130亿元，同比增长15%。到2011年，实现收入200亿元，年均增长15%。国内市场要加强精细管理，努力降低成本；国际市场努力实现效益、收入、规模同步增长，特别是通过加强管理、推广新技术提高效益。通过实施油井建设总承包和油气田区块建设总承包全面提高产值利润率，由目前的平均13%～15%提高到平均20%左右。

　　记者：实现这些目标企业需要不断增强核心竞争力，长城钻探依靠什么样的“独门兵器”让自己在市场征战中脱颖而出？

　　张凤山：与其他钻探公司相比较，长城钻探还有一个突出的特点就是拥有稠油勘探开发全套的支撑技术，而长城目前国外市场所在的三大油区都有稠油，正是我们做大做强的基础。在这方面我们有一个经验丰富的团队，这也是长城钻探所独具的特色“武器”。有了这样一个平台，再借用国内相关的研究力量，两年内做成1到2个优秀的油井总承包项目，五年内做成3到5个油田的技术总承包项目，使公司在钻机规模保持基本稳定的情况下，实现效益的持续增长，直至翻番。今后在以稠油开发为主的区域就是要主攻稠油项目，以地质研究为切入点，工程技术服务一体化进入，占领市场高端。

　　记者：要实现企业的科学发展、和谐发展，公司员工应该站在更高的起点、树立更新的观念投身到“新长城”建设当中去。您认为公司员工在思想观念上应该迅速作哪些转变？

　　张凤山：企业要永续发展，发展观念、定位、思路和目标要不断进行完善。当前和今后较长一段时间，公司干部员工要牢固树立“四个观念”：一是牢固树立企业不断向石油工程技术总承包商转变的发展观念；二是牢固树立企业发展必须做到安全、效率的效益观念；三是牢固树立企业全力培养核心竞争力的竞争观念；四是牢固树立企业国外国内共同发展的市场观念。

　　如果把工程技术比作一只大鹏，那么前期地质研究就是一双眼睛，而信息的获取和海外管理的经验就是一对翅膀。具备了这些条件，公司的工程技术就会活起来、动起来，获得更大的飞跃、更好的效益。如果所有的市场都能做精、做深、做透、做强，长城钻探就是一个高效益公司。过去我们在市场上更关注的是后续工作量，将来更加关注的应该是如何帮助甲方获得更大的利益，这也是我们决策的一个前提。只要更好地满足甲方的需求，公司就会有更大的发展，实现价值共创、人企共荣。