北京迪威尔石油天然气技术开发有限公司仪器仪表事业部经理王洪举在接受记者采访时说过这样一番话：“企业要实现良性发展，市场、产品和技术三者必须形成良性循环，以技术推动产品的研发生产，以优质产品去开发占领市场，最后市场取得的效益用于新技术的开发，生产制造出满足市场需求的产品再投放市场。”他的这番话道出了企业发展的真谛，正是迪威尔公司“以市场为中心,一切围绕市场转，全员搞市场”理念的具体体现。

　　迪威尔公司成立７年，市场开发力度不断加大，发展势头强劲，去年实现经营收入1.2亿元。

　　思路：压力传递基层开发模式多样

　　去年以来，迪威尔公司在认真分析国内市场形势的基础上，确定了“以重点工程建设项目扩大市场、以品牌和服务稳定市场、以关注客户开创市场”的市场开发策略，切实把市场开发作为生产经营头等重要的工作来抓，保证了合同额的稳步增长。

　　2008年,迪威尔公司结合自身产品市场的特点，在市场开发工作中积极探索两级市场开发的模式，将经营压力传递到基层，形成了营销、技术、服务紧密结合的新的市场开发格局，分区、分级管理，重点突破，公司的市场份额进一步扩大。

　　这个公司的仪器仪表部为全面落实公司2008年的工作部署，以按期优质完成公司各项指标和锻炼部门核心团队为工作中心，以定型产品和技术为主线，以新技术开发为根本，提高部门的核心竞争力。同时与市场部通力合作，采取多种方式开发、维护市场，努力提高市场份额，计划完成新签合同2140万元，完成经营收入1545万元；加强科技攻关和项目管理，严格控制各个环节，提高产品质量，不断提高顾客的满意度。市场开发的压力在迪威尔公司真正变成了工作的动力。

　　迪威尔公司仔细分析目前仪器仪表的产品和技术，分为已经定型的和正在研发的，一方面加强对定型产品的标准化研究，另一方面加快研发步伐，对有市场潜力的产品抓紧定型。

　　如何在市场、产品和技术三者之中形成良性循环，共同发挥各自的作用？这个公司确定了主攻方向：根据产品的性质分为几个不同的方式促进良性循环，以定型产品和技术为主线，以新技术开发为根本，打造提高部门的核心竞争力，采取多种模式开发维护市场，努力提高市场份额。

　　出路：分析市场现状打造公司品牌

　　思路决定出路，迪威尔公司不断走出市场开发的新路子。

　　仪器仪表部对市场进行了“把脉诊断”：由于各种原因，仪器仪表类产品这几年市场销售不太理想，原因之一就是规格型号不齐全，销售合同额小，但利润高，售后服务少，用户满意度较高，而且有一定的市场基础，可以作为公司形成利润的重要来源之一。如何开发维护市场，然后根据市场情况去开发其他的规格型号？公司仪器仪表部积极配合市场部，努力稳固并扩大现有市场。组织技术人员到设计院、用户介绍成熟技术，把单一卖产品的销售模式转变为客户提供公司成熟技术（如多通阀计量技术）的解决方案方式，以技术推动产品销售。他们对华北、新疆、青海等老用户进行回访，了解目前现场应用的产品运行情况；根据目前用户的需求，把阀门的规格型号配齐全，以品种全来带动阀门类产品的销售。部门建立起销售队伍，重点跟踪几个油田进行市场开发和维护。公司还建立奖励机制，促进员工开发维护市场的积极性。

　　系统集成类项目是目前实现部门产值和利润的重要支柱之一。如自动化工程、外输计量橇等。其中的自动化工程最长的已经平稳运行6年多，在华北油田也有一定的影响力。但是这几年市场也在萎缩，还停留在几年前的水平上。该公司整合与开发在油田中应用的新技术，如功图法计量、数据传输新技术、控制系统新技术等，提升自动化技术水平，借助各油田提高自动化水平的东风，扩大自动化市场份额。

　　该公司的另外一项技术外输计量橇在2007年在叙利亚已经取得了丰收，2008年在按时优质完成此项目的同时，要求项目负责人编写项目总结，培训技术人员，为此产品的广泛推广做好人才及技术储备，以此提高部门的核心竞争力，打造公司品牌。目前，正在重点跟踪国外几个油田的外输计量项目，正在进行技术方案的编制。

　　后路：培育接替市场确保后续发展

　　“搞好新产品的定型，以此推动国内外新市场的开发工作，积极培育和开发接替市场”，这是迪威尔公司后续发展的又一新思路。

　　迪威尔公司的抽油机项目已经在辽河油田实验运行，取得了较好效果，现在正向其他油田推广应用。抽油机技术的定位是解决斜井抽油杆偏磨和解决滩海、海洋占地面积寸土寸金的难题。因此，该公司正在分三个方面同步走：分别根据油井的实际情况设计生产出适合于不同工况的型号，然后分批次在现场进行摸索实验，取得一手数据，进一步完善和定型；进行定型化图纸设计，寻找合适的合作单位，组建地面站加工基地，招聘、培养各类人员，使得该项目尽快具备生产服务条件，占领市场，取得效益；开展配套技术研究，对产品进行各类规格型号的设计定型，进而形成良性循环。

　　螺杆泵诊断系统在国内外市场前景看好，目前，这个公司正在做好钮矩仪系列化的工作和诊断系统的开发及现场实验。

　　迪威尔公司利用部门的技术优势为市场人员提供强大的技术保障，做好前期的技术支持和技术协调工作，减轻市场人员的技术压力；积极培养市场人员，采取多种方式宣传部门产品，开辟新市场；积极开展代理业务，借船出海，实现仪器仪表产品的多渠道销售格局。

　　迪威尔公司始终坚持“立足发展求生存”的发展理念、“产品见人品”的质量理念、“客户永远是正确的”的客户理念、“想方设法为客户排忧解难,实现客户利益最大化”的服务理念，在复杂多变的国内外市场上不断闯出新路。