内外和谐为企业营造良好环境

　　中油北京销售有限公司以硬、软、和、先“四字诀”科学谋发展，以科学发展观指导工作，对内维护股东利益，协调好与油库租赁方的关系；对外积极处理化解各种矛盾，保障企业持续、健康、有序发展。

　　中油北京公司是由中国石油天然气股份公司、北京太阳岛宾馆和中国石油天然气管道公司合建的股份公司，发展中得到了各方股东的信任和支持。去年以来，公司开展的库站改建，三位股东调整股比，在投资上达成共识，保障了项目顺利实施。

　　公司自1997年租赁北京输油公司5座油库以来，双方合作愉快，从未发生任何纠纷。今年，公司安检部门检测出3座油罐存在安全隐患，北京输油公司及时筹集资金300多万元实施清罐并大修，保证了石楼油库危改项目和油气回收装置改造按时完工。北京输油公司现有20多人服务于公司，待遇上等同机关人员，一些重要岗位也交由他们担任。这种兄弟般的情谊密切了双方关系，大家拧成一股绳，风雨同舟、成果共享。

　　每座加油站就像一个小社会，首要的是要处理好与地方政府的关系。康凯旋加油站位于朝阳区东坝乡，多年来与当地政府一直保持着友好共建的关系。有一次，附近村里修排水沟，时间紧任务重，村长请求加油站支援。康凯旋加油站立即抽出人手赶去帮忙。看到加油员们一个比一个干得卖力，村民们非常感动。而当油品资源紧张时，加油站总会优先为村里的农用车加满油，保障不务农时。

　　公司以科学发展观为指导，以“一切事情为了员工，公司发展依靠员工”为出发点，努力构建内部和谐氛围。员工吃饭问题最让公司领导牵挂。今年初，公司下发的第一号行政文件，就是给一线员工每人每月增加90元伙食补助。为保障专款专用，这笔钱由公司财务直接拨到加油站，作为加油员每天的副食补助。5月份，公司进一步完善薪酬分配制度，加大一线倾斜力度，一线员工薪酬增幅最多的达到200多元。

　　抢先抓早实现任务目标

　　国内外成品油市场变幻莫测，中油北京营销部门贴近市场，抢先抓早，从容调运，确保实现任务目标。

　　今年一开局，公司就面对资源紧张、批发和直销计划下降的不利局面。营销部门超前组织，积极应对供销矛盾。提高小额配送质量，做好调运和配送；提高油库周转能力，优化配送结构，设计最优配送线路，降低配送成本。

　　公司零管部门利用市场柴油供应紧张、汽油供应相对充足的差别，认真做好市场细分，明确市场定位，逐站制定营销策略；根据不同季节，制定有针对性的汽油促销方案，细化方案落实；加大IC卡使用推广力度，推广中油牡丹卡，完善零售网络积分管理，有效开发汽油客户。这些举措有效保障了汽油零售量增量，柴汽比达到1.2∶1。