今年以来，江钻股份公司加大了“走出去”现场技术交流的力度，他们在国内各大片区市场推销产品、寻找灵感，新产品推广的成功率不断提高。

　　连月来，江钻股份公司分别与东北片区、西北片区、长庆片区和川渝等片区钻井客户在客户工作所在地举办了钻头技术交流会，到技术交流会上推销产品、寻找灵感，形成了企、用双方共赢的良好态势。

　　“走出去”现场技术交流是该公司近年来适应客户需要应运而生的。

　　在一次江钻股份钻头技术应用研讨会上，江钻公司的人发现，有些钻井客户对公司的一些新产品还不了解。这一情况让江钻人感觉自身工作的不到位。

　　钻头是由技术人员设计出来的，他们更能够准确清楚地介绍不同钻头产品适合打什么样的地层，正确的钻头选型使江钻公司的产品“叫响”客户。为此，该公司在加紧规范营销人员与钻井客户沟通工作程序的同时，从技术人员入手，努力提高新产品推介的针对性和实效性，新产品推广成功率不断增加。

　　2005年以来，江钻股份公司按照“用户至上，增值服务；全面覆盖，技术服务”的市场服务理念，不断丰富技术服务的形式与内涵，让专业技术人员参与到市场服务中，成立了若干个技术服务小组，对国内外市场各片区开展针对性的技术服务，努力做到让客户“方便、省事、放心、增利、满意”。

　　在三年多服务客户、信息沟通和推销产品的摸索过程中，该公司发现，“走出去”技术交流是最有效的方式之一，能让企业与用户双方产生互动和共鸣。

　　今年以来，该公司加大了“走出去”现场技术交流的力度，在国内市场各大片区开展技术交流，得到了用户的普遍好评。

　　4月15日，该公司与大庆某钻井客户携手举办的钻头技术交流会，针对现场使用情况进行重点分析，技术人员进行钻头实例讲解，重点推荐江钻股份开发的MD、HF、Q等系列新产品，为解决油田钻井的钻井提速的钻头选型提供了更多更好的方案。会上，客户把“如何提高机械钻速”作为首要期望，希望江钻公司针对钻井特殊需求、钻头选型更细化研究。

　　4月11日，在与川渝片区某钻井客户共同举办的“技术交流研讨会”上，江钻股份公司向客户作了2008年江钻新产品介绍及典型钻头失效分析报告，发放了2008年江钻新产品介绍手册，介绍了企业技术发展现状，并结合川东地区钻头使用失效的实际案例，向用户极力推荐了江钻牌17¹/₂SKH517CGK系列钻头、MD系列钻头、小尺寸单金属密封钻头，使客户对江钻产品有了更深的了解、对产品的使用也有了进一步的认识，为江钻新产品打开销路。

　　3月31日，该公司与塔河油田客户联合举办了江钻股份公司技术交流会，向客户重点推荐江钻股份开发的MD、HF、Q等系列新产品，为该油田钻井提速提供钻头选型解决方案。会上，该公司技术人员就高转速下牙轮钻头与动力钻具的合理匹配、硬地层和砾石层等复杂地层钻井提速、空气钻井、对塔河片区的研发思路等方面内容，与客户进行了深入探讨。