本报讯（通讯员汪亚萍 杜增茂）4月中旬,大港油田石油化工公司生产的9337吨煅烧焦将发往澳大利亚力拓矿业集团。至此，该公司8月以前的销售合同已排满，其中国际市场4万吨以上，占销售总额的半壁江山，并已完成1.86万吨。

　　这是自去年9月以来，大港油田石油化工公司第三次向力拓集团出口大单煅烧焦。力拓集团是全球第二大矿业公司，公司有严苛的采购标准。一位煅烧焦国际贸易专家介绍，能够获得这个公司的青睐，就意味着拥有了国际市场高端产品品质的“通行证”。

　　大港煅烧焦产品不仅创下了国际市场单笔成交量1.8万吨纪录，还与澳大利亚、美国、伊朗、印度、德国、日本等国多家知名企业建立了长期合作关系。作为大港油田投产不到两年的新兴产业，大港煅烧焦何以得到如此厚遇？

　　进行国际合作。大港油田石油化工公司与日本三菱商事株式会社、中油国际公司共同搭建了煅烧焦业务国际化经营的大平台，瞄准国际高端铝业市场出口，不断加大营销力度，赢得了一批相对稳定且采购量较大的终端用户群的青睐，这是该公司产销两旺局面形成的基础。

　　据中油国际公司煅烧焦国际贸易代表介绍，大港地区的石油焦属于低硫低灰分焦，优良的产品品质是吸引国际用户的优势。另外，稳定的质量、优质的服务是进入国际市场的保证，也是煅烧焦产品打开国际高端铝业市场大门的金钥匙。

　　业内专家指出，2007年下半年以来，煅烧焦相关行业电解铝产能全面释放，高速增长的利润刺激了铝产品企业的生产积极性，石油焦市场保持旺销势头。在国内价格高位运行的市场上，进出口贸易始终是大港石油化工公司运作的重点。

　　技术改造提高产品质量。大港油田石油化工公司一方面通过持续优化生产工艺，进行技术改进和设备改造，保证了装置稳定生产和连续运行；另一方面通过筛分项目，提高了产品的附加值，以产品多样化打开不同的细分市场，扩大了销售渠道。目前，公司的筛分粒度焦供不应求。

　　多渠道掌握市场信息。公司在用户群中建立信息员，收集网络信息，及时掌握市场动态，实现营销工作的信息化和规范化。为规范营销，规避原料产品市场价格与汇率变化的风险，公司积极与上下游企业联合，以中华商务网挂牌价格为依据，建立对应的销售定价机制，与长期合作的大用户共担风险，降低操作风险，实现双赢。同时，公司还以积极的合作态度、优质的服务、良好的物流保障等吸引了一批不同行业的终端用户。

　　大港煅烧焦今年的销售形势喜人，全年13万吨的销售指标，目前已实现合同5万吨。该公司建立两年来，始终把大港煅烧焦作为一个品牌来经营，狠抓产品质量，挖掘生产潜力，国际市场份额迅速由小到大，从2006年的2500多吨到2007年的2.8万吨，直至今年将占据销售额的半壁江山。