一家电台请一位商界奇才谈他的成功之道。只见他淡淡一笑，说：“还是出道题考考你们吧。某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路，换是你，你会怎么办？”

　　有人说绕道走，也有人说游过去。他却笑而不语，良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运呢？”

　　他说：“那样的情况下，宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！”

　　“干他人不想干的，做他人不曾想的。”这就是成功之道。

　　困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾意识到。

　　因此，要对自己的资源有深刻全面的认识，挖掘出自己所拥有资源的任何一个可以为他人创造价值的部分；同时要发现你资源的需求者，或者说发现你客户的需求点——他需要什么样的服务？这个服务能为他创造多大的价值？只有找准了你的客户对象，你所拥有的资源才能卖个好价钱。

　　其实，财富的获得也是一样的，只要自己多注意生活中的一些细枝末节，自然就会发现身边的商机无限。

　　美国有一个商人，一次去前苏联办事，回国的时候突然想买一支铅笔。可当他到商店购买时却发现，前苏联的铅笔每支居然卖26美分，而同样的铅笔在美国的售价不过3美分。于是，一个大胆的设想便在他脑海中形成了，他取消了回国的打算，决定在前苏联建一家铅笔厂。他来到当时世界上最大的铅笔公司——德国纽伦堡的德伯公司，成功地挖走了一个技师，并带到前苏联做铅笔生产。就这样，铅笔工厂第一年的产值就达250万美元，第二年增长到400万美元，产品不仅满足了前苏联市场的需要，还出口到十几个国家和地区，这个商人因此赚了几百万美元。此人就是美国亿万富翁哈默先生，人称“点石成金的万能商人”。

摘自《第6罐可乐》，本报有删节。