“王妃原理”是在自己是弱小者时寻找比自己更强大的一方，借助他们的实力与势力，使自己也能够摆脱弱小的地位，得到别人的关注与尊重。

　　蒙牛在创立初始，利用“王妃原理”，继承内蒙古乳业形象，借助当时市场老大伊利的品牌形象，唱成了借势的好戏。

　　刚创业时，蒙牛人认识到，在自己的羽翼没有丰满之前，是不能与牛奶业的老大伊利展开正面交锋的，所以，蒙牛巧妙地提出“创内蒙古乳业第二品牌”的宣传。

　　蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”，表面上看好像显得自己不够雄心壮志，别人都想着是怎么做到市场第一，蒙牛竟然自己灭自己的威风，要创的只是内蒙古乳业第二品牌。但是，仔细分析，我们不得不承认蒙牛人的高明之处。

　　当时，内蒙古乳业的头把交椅是伊利，在蒙牛创立的时候，伊利的年销售额已经达到数十亿元，是蒙牛的几十倍，此时提出要创第一，以蒙牛当时的实力，伊利要灭掉它就像是踩死蚂蚁般简单。

　　但是，除了伊利一枝独秀，内蒙古众多的其他牛奶却基本没有自己的品牌，属于消费者的随意购买品，根本没有品牌的知名度和忠诚度。蒙牛提出做“内蒙古乳业第二品牌”，一下子就将自己从众多的小品牌中脱颖而出，获得了品牌地位和市场关注。

　　同时，蒙牛的“内蒙古乳业第二品牌”，表面上是“第二”，但这个“第二”是时刻与第一相联系的。人们只要想到伊利，就会自然想到蒙牛。因此，这个第二，其实借着与第一的关系，时刻在宣扬自己。利用伊利这个第一的品牌，蒙牛轻松地赢得了自己的市场。

摘自《蒙牛思维》，本报有删节。