正泰、红蜻蜓、报喜鸟、奥康、美特斯·邦威、庄吉、森马、金狮、乔顿……这一个个名字如雷贯耳，它们拥有共同的籍贯：温州。有经济学家估计，温州模式可能影响中国经济50年，温州其实已经不再仅是地域上的概念，而是精神上的指向。

　　世界各地的成功人士中，推销员出身的人很多。远的不说，国内许多著名企业家都是推销员出身，比如格力电器的董明珠、金利来的原总经理罗活活等等。在温州，胡成中如此，王均瑶如此，早期的刘大源、胡金林等八大王实际也是推销员。

　　温州最高峰时曾有30万推销员行走于全国各地，这30万人就像30万颗蒲公英的种子，他们带出去的是温州的产品和温州的名声，带回来的是无限的商业信息。没有人专门研究考察温州何以会出现“一村一品、一镇一业”这种奇特现象。据我看来，形成这种商业现象最根本的原因就在于推销员的贡献，一个或一群推销员，带动一种产品，从而带动了一个地区。

　　最初，这些人并不是专业推销的，他们可能是补鞋匠，也可能是收旧棉絮的。他们游走于全国各地，同各种各样的人打交道、交朋友。

　　温州的阀门生产业就是一个补鞋匠促成的。

　　此前，温州某些机械厂能够生产阀门，但名声不响。有个鞋匠挑着鞋担在全国走了很多地方，后来到了北方的油田。那个年代国家常发工作鞋作为劳保，油田工人一般将新鞋子赠送给亲戚朋友，自己则把旧鞋子补了又补接着用，所以，当地的补鞋生意非常好。

　　在油田呆的时间长了，补鞋匠认识了不少的朋友，一次，他得到一个信息，油田里最容易坏的并不只是鞋，还有一样东西：阀门。鞋坏了，还有他这个鞋匠修补；阀门一旦坏了，就麻烦了，很难找到配套的，往往因为换掉一个阀门便不得不换掉整个一段输油管，实在是太浪费了。补鞋匠灵机一动，找到相关部门询问：“如果我能够给你们提供阀门，油田要不要？”有关人员说：“你能提供阀门？那太好了，你有多少我要多少。”

　　于是，这个补鞋匠将那些坏了的阀门托运回温州，又找到相关的厂家进行生产，他自己的身份也就转成了推销员，如今温州的阀门生产闻名全国，正是由此发展起来的。

　　又如温州鞋，如今，市场上到处可见温州鞋。温州鞋和上海鞋及广东鞋的发展模式完全不同，上海鞋的发展可以说是历史的积淀。早在上个世纪三四十年代上海鞋业便开始起步，一度成为中国鞋业的标志。广东鞋起步于改革开放之后，主要是引进台湾技术和设备，尤其是1990年之后，大量的台商进入广东设厂，搞来料加工，产品外销，随后，其生产能力大大超过了外销，也开始大量出现在内地市场，一度占有很高的份额。而温州鞋不同，是完全的自主品牌，是由当地的鞋匠做起来的。

　　温州鞋匠奔走全国各地，最初他们只是补鞋。当时人们都以拥有一双皮鞋为荣，可市场上的皮鞋以上海货为主，一双几十元钱，相当于一个月的工资，一般人难以承受。这个潜在的消费群体启发了温州鞋匠，他们开始自己制作皮鞋，保证质量的同时，价格比上海皮鞋便宜很多。

　　温州鞋匠们零星制造的皮鞋取得了较好的市场反映，便开始有人不再从事补鞋，而是转向设厂制鞋，温州鞋业就这样渐渐发展起来。

　　以相似模式发展起来的产业还有服装业、制锁业等,温州的手工艺人很早便形成了群体,也就形成了一地一业的情形，比如温州的乐清主要从事补鞋、服装生产，永嘉桥头一带主要是弹棉花，泰顺县的手工艺人主要是理发。

摘自《温州人：策划中国》，本报有删节。