1月21日至1月22日，华北销售公司2008年工作会议、党委（扩大）会议暨一届六次职代会在天津举行。

　　华北销售公司总结了2005年至2007年实施“三三三”工作思路取得的丰硕成果，总结回顾了“三三三”工作思路带来的变化，成为会议的一个亮点。让我们透过鲜花和掌声，把目光从会议现场转到华北销售公司实施“三三三”工作思路取得的几组数字变化上来。

　　变化一：完成销售总量3101万吨，零售总量1333万吨。其中零售销量年增加110万吨以上，零售比例和零售份额达到61％、29％，分别增加33和14个百分点。

　　变化二：库站员工月均收入由2004年的500元左右，上升到2007年底的800多元，公司发展成果向一线员工倾斜。

　　变化三：累计完成投资46．5亿元，新增销售能力367万吨，投运站综合达销率83％。

　　数字是枯燥的，但数字背后却是华北销售公司实施“三三三”工作思路以来取得的一系列成果。

　　三大战略成绩显著

　　思路决定出路，战略决定未来。三年来，华北销售公司和各单位紧紧围绕“三三三”工作思路，结合工作实际和市场变化情况，把握战略实质，细化战略方案，推进战略实施。

　　市场开拓战略长足发展。加快网络建设步伐，与北京首汽、北汽、公交、首钢等多家实力雄厚的企业结成战略同盟。积极与当地高速公路管理部门合作，取得了所在区域京石、京沈、津保等多条高速公路48座加油站的经营管理权。在油品销量上，坚持“理性营销”、“量价互动”，努力改善销售机构，销售质量逐年提高，初步形成了“零售为主、批发为辅”的良好格局。在资源渠道开辟上，认真构建总部配置、内部协调及适度外采体系，发挥东北三家炼厂资源优势，挖掘增量，调剂稀缺，扩大了经营总量，资源到位率不断提高，保证了辖区油品市场的稳定供应。

　　效益领先战略获得成效。以“增量增效、推价增效、降费增效”为原则，深入研究市场，超前衔接需求，资源效用得到了较好发挥。强化库存管理，销售计划和期末库存指标同时下达，库存量和品种结构明显改善，创造了良好的机会效益。在优化调运组织上，强化一次调运，融洽与炼厂、铁路部门和大区公司关系，灵活调整自营油品到站计划，建立并较好地维护了铁路运输、地付、海运、管道等立体式运输通道，运营费用得到有效控制，运行效率不断提高。在资金管理上，深化全面预算管理，加强费用控制，完善预算考核评价体系；强化营运资金管理，建立健全资金计划考核制度，加大资金计划执行力度；积极探索资金管理新思路，确保资金管理工作扎实有效，实现了运营资金2904亿元无差错。

　　和谐发展战略呈现生机。在党建工作上，建立健全了各级党组织，大力创建“四好”班子，深入推进公司《教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设工作方案》的落实。加强工团组织建设，落实职代会制度，深化“送温暖工程”，积极开展“青年文明号”创建活动。强化“三基”工作，基层建设得到加强，党群干群关系进一步融洽。在企业文化建设上，深入贯彻《集团公司企业文化建设纲要》、《成品油销售系统企业文化手册》，加强大庆精神、铁人精神教育，坚持将企业发展成果惠及广大员工，基层“四小”工程全面覆盖，较好地改善了一线员工吃饭、洗澡、住宿和娱乐条件，员工各类福利和保险逐渐健全。积极协调各方关系，内外环境更加和谐。

　　三大工程成效突出

　　三年来，华北销售公司通过“狠抓库站现场管理提水平，完善硬件提形象，强化管理提素质，抓好人才培养使用提能力”，推进了“三大工程”齐头并进。

　　形象塑企工程面貌一新。狠抓库站现场管理，新增三星级以上加油站288座、万吨站82座。年均日销量超过100吨的加油站达到4座，其中石太高速井陉服务区加油站，日均销量达到700多吨，成为“中国石油第一站”。深入贯彻《中国石油加油站管理规范》，统一制作多媒体教材，系统组织员工培训，“质量达标、计量准确、环境整洁、健康安全、方便快捷”的服务承诺得到较好兑现。投入资金近5亿元，对1529座加油站硬件设施实施全方位包装改造。完成覆盖公司的计算机通讯网络系统，完善零售管理、销售结算业务等信息系统。其中，IC卡加油系统初见成效，累计发卡23万张，储值金额16亿元，占中国石油发卡量的三分之一。

　　体制强企工程活力凸显。内控体系全面运行，公司上下按照制度规定和流程办事成为自觉行动。强化合同、法律和纠纷管理，有效规避了经营风险。积极探索营销体制改革，设计完成了基于流程的“1+X”垂直化管理体系，并在河北分公司进行了试点。按照“大市场、大营销、集约化”要求，规范分公司库存管理模式，理顺各环节运行及操作流程，使资源得到了有效分配，库容得到了充分利用，配送路径得到优化。经过完善财务资产管理体系，财务结算系统和会计核算系统均实现一级集中，规范了财务结算流程。狠抓安全环保管理，投入资金1．5亿元，整改各类安全隐患1337项。抓好库站油气回收改造，提升库站安全管理科技含量，视频监控、电子巡更和可燃气报警在库站得到广泛应用，库站本质安全得到有效提高，实现了一般事故、一般以上责任交通事故和一般及以上环境事故“三个零”，国家和控股公司质量抽检合格率100％。

　　人才兴企工程硕果累累。以优化配备为目标，强化干部培养使用，分别考察、选拔和调整干部435人、86人和157人，班子结构进一步合理，整体合力得到增强；完善劳动组织管理，推行“五定”工作，劳动组织得到优化，管理职能逐步理顺，员工总量得到有效控制。完善工资体制改革，制定向库站一线员工倾斜的酬薪分配政策，建立技术能手津贴。对机关员工进行考核聘用和严格定岗定编，初步形成能上能下、能进能出的良好用人机制。规范社会用工渠道和程序有计划地进行培养使用，目前部分人员已成为公司发展的骨干力量。

　　三大目标指标创优

　　三年来，华北销售公司充分发挥主观能动性，积极进取，在有限的条件下创造了最优的指标。

　　油品销量位居榜首。完成销售总量3101万吨，零售总量1333万吨。

　　网络建设稳健发展。加油站新增767座，总数达到1929座；油库新增4座、改建8座，增容11．6万立方米，总库容达到43万立方米。

　　经营利润名列前茅。实现销售收入1349亿元，利润43亿元；吨油利润、投资回报率均达到上级要求；吨油批发、零售现金营销成本分别控制在预算范围之内。

　　发展的五大“法宝”

　　回顾华北销售公司三年来的发展历程，不难发现“三三三”工作思路成为公司发展的五大“法宝”。

　　法宝一：战略制定是公司发展的前进导向。

　　法宝二：科学营销是公司发展的根本所在。

　　法宝三：营销网络是公司发展的主要阵地。

　　法宝四：企业管理是公司发展的坚实基础。

　　法宝五：党的建设是公司发展的坚强保证。