中油国际工程公司领导班子（左图）和大庆石油管理局领导班子面对面交流做强做大国际市场的经验和合作前景。记者 窦丽娟 摄

来自大庆的GW58钻井队正在委内瑞拉作业。

　　11月1日，中油国际工程公司领导班子一行来到大庆油田，在热情洋溢的气氛中，双方签署了建立战略合作伙伴关系的框架合作协议。这样一个协议，对签署者双方、对中国石油海外工程技术服务业务来说都颇具深意。

　　这意味着已经合作了几年、同属中国石油的两个兄弟企业将在以后的国际工程技术服务业务中开始更高层次的合作，探索中国石油海外事业一体化发展的双赢大道。

　　合作基础：

　　从发挥优势到互利双赢

　　国际工程公司作为中国石油集团从事海外工程技术服务业务的专业公司，从2000年12月成立之日起，就被集团公司赋予了带领地区公司共同进入国际市场的特殊职责。重组7年来，国际工程公司始终牢记使命，代表集团公司统一管理和协调相关专业的对外工程承包、技术服务和物资装备出口等业务。在逐步完善管理体系的基础上，充分发挥ＣＮＰＣ的整体优势，带动各地区公司的技术服务队伍、产品、劳务等进入国际市场，共举中国石油一面大旗，在国际市场打响了中国石油的工程技术服务品牌。

　　国际工程公司7年来，有效发挥了集团公司海外工程技术服务业务专业公司的作用，带领集团公司所属地区公司队伍和设备走出国门，进入国际大舞台。到2006年底，中国石油海外工程技术服务扩展到全球五大洲的32个国家，工程建设项目分布在8个国家，物资装备及民品出口到６１个国家和地区。从２００１年至２００６年，公司总的营业收入增长６倍多，海外业务收入增长近１０倍。

　　从各地区公司来说，越来越多走进国际市场的队伍和设备拓展了更广阔的市场空间，特色技术有了更大的用武之地，在国际市场锻炼了队伍，积累了经验，了解了国际油公司的需求和国际标准，提高了项目运作和管理水平，增强了市场竞争能力，并在总体上实现了良好的效益。

　　7年来，在不断做强做大国际工程技术服务业务的进程中，各地区公司和国际工程公司的合作渐入佳境，进入国际市场的积极性也越来越高。国际工程公司内部达成共识，各地区公司是国际工程公司最重要、最忠诚的合作伙伴，长期以来从装备、技术、人员等方面给予国际工程公司的大力支持，这是促使中国石油国际工程技术服务业务快速发展的一个重要因素。大庆精神、铁人精神和艰苦创业精神是国际工程技术服务业务健康较快发展的强大精神力量，也提升了集团公司在国际市场的形象。

　　可以说，油田公司的支持对国际工程公司的发展起到了保障作用。而国际工程公司的发展又对中国石油海外投资项目起到了保障作用。目前，在集团公司海外投资项目中，80%以上的工作量都是由自己的工程技术队伍完成的，这在一定程度上，保障了中国石油海外投资业务的顺利进行，降低了投资风险，并在海外的甲乙方一体化的合作中提升了管理水平。

　　扩大合作：

　　在更高层次上提升企业价值

　　从年初先后走访辽河、华北、大庆三个合作伙伴，到目前与大庆签署合作协议。国际工程公司一直致力于探索与地区公司互利多赢、共同做强中国石油国际市场的最佳途径。

　　国际工程公司领导认为，大庆油田是中国石油工业的一面旗帜，大庆精神是石油员工为国奉献的不竭动力，铁人精神激励着一代又一代石油人。大庆油田也是中国石油工程技术服务队伍规模相对较大的一个油田，其发展的历史、复杂的地质条件在一定程度上锻炼并造就了一支能打硬仗的队伍，形成了富有特色的实用技术。大庆油田开发过程中所面临的复杂技术问题就是一本石油工业的百科全书，在这里，几乎可以找到各类海外项目需要的技术，把这些技术和经验（包括不同复杂地质条件下的物探、钻井、测井、录井、试油等）总结出来，就可以形成开拓国际市场强有力保障。大庆油田这几年派到海外的工程技术服务队伍和项目运作人员总体素质较高，能够积极配合国际市场发展的需要，在共同做大中国石油国际业务的同时，大庆油田的海外事业也得到了迅猛发展。

　　2000年，在国际工程公司的统一协调下，大庆就和华北、大港等几个油田一起，动员8台钻机，在委内瑞拉一次中标上亿美元的钻井合同。从此，大庆油田外部市场收入总量以年均20.4%的速度递增，到2006年年底已达到149.6亿元，占全局主营业务的1/3，石油工程技术服务队伍及产品销售已进入28个国家。

　　在国际合作中受益匪浅的合作双方都认识到：单靠地区公司或国际工程公司哪一家都难以形成更大的优势，只有把各地区公司和国际工程公司的优势集中到一起，强强合作才能具备较强的竞争实力，成就集团公司海外工程技术服务的大品牌。因此，双方都以实际行动促进合作，道路也越走越宽：2006年底，在甲方付款不到位的情况下，长城钻井公司预先垫付，付清了各地区公司的工程款。

　　在合作中创新：

　　探索海外市场一体化发展之路

　　正如集团公司副总经理曾玉康所说的，因为有着良好的合作基础，这个框架协议的签订体现了双方高度的互信、互助、双赢的理念，使双方今后的合作上升到一个更高的层次，不仅是在经济效益方面，在管理、技术、队伍发展上都会有新的提高。

　　一方面，国际工程公司经过7年的国际化运作，拥有国际商务、管理、市场、信息等诸多的优势；而大庆局可以提供相应的技术支撑、人员培训以及后勤保障服务。

　　另一方面，这个协议也是双方更好发展的需要。对于大庆来说，要“创建百年油田、搞好二次创业”就要走出油田，寻找更大的发展空间，这样的合作为企业未来的发展奠定了坚实的基础。对于国际工程公司来说，在集团公司“集约化经营，专业化管理、一体化发展”的大思路下，将有更大作为，同大庆建立更紧密的联合，可以更好地借鉴大庆多年来积累下来的技术和管理经验，发挥大庆的品牌、文化优势，以油田的工程技术人才队伍来支撑公司的发展。去年国际工程公司和委内瑞拉国家石油公司签署一个国际技术服务的战略合作协议，要求包括物探、钻井、测井、地面建设等服务内容。有了大庆的合作，国际工程公司可以依托一大批具有作业经验和技术水平的队伍来运作、管理好这个合作公司。

　　海外事业逐步走向集中统一的管理，也是市场要求。集团公司具备上下游一体化发展的大优势，甲乙方合作，实力、规模优势将明显增强，中国石油在国际市场的工程技术服务整体竞争力将得到进一步的提升。

　　今年以来，国际工程公司按照集团公司要求的“国际工程技术服务业务要发挥整体优势，保持和控制队伍规模，优化队伍结构，逐步划定目标市场，特别是要占领高端市场，注重发挥好对集团公司海外油气投资业务的保障作用和提升国际竞争力”，做了大量的工作：发挥整体优势，优化队伍布局，调整和收缩分散在不同地区特别是较高危险国家的队伍，相对集中管理。有重点地策划和进入包括壳牌、PDO、委内瑞拉国家石油公司等大石油公司在内的高端客户市场，注重提高服务的技术含量和服务水平。对钻井、测井、物探、录井等工程建设相关的业务高端技术的分析和总结。聘请两大国际咨询公司对项目所在国进行社会风险和项目前期评估，规范HSE管理体系，推进海外作业人员的本土化，规避作业、经营和社会三大风险。更好地服务地区公司，服务于集团公司海外业务发展战略，积极培养地区公司的人才队伍，建立起与地区公司的沟通协调机制，利益向地区公司倾斜。

　　大庆局也以此为契机，进一步提高大庆队伍的工程技术服务能力和水平，增强国际市场的竞争力，同时根据国际工程业务发展和整体部署的要求，更加负责地提供更好的技术培训和技术支持，使装备水平、人员能力不断提高。

　　在下一步的合作中，国际工程公司将对地区公司与专业公司的项目合作方式进行更深层次的探索和探讨，把中国石油集团公司一体化优势转化为品牌优势，把专业化优势转化为人才优势，把经验优势转化为技术优势，把海外规模化优势转化为效益优势，把政治优势转化为竞争优势，实现区域化集中管理，使地区公司与国际工程公司形成一种纽带关系，逐步形成一种矩阵式的管理模式，在保障油公司需求的前提下，更加充分体现出集团公司的一体化优势，实现整体效益最大化。

　　原有的合作基础已经夯实，新的合作平台已经搭好。在中国石油的大旗下，与各油田携手共进的国际工程公司，正稳健地走在科学和谐发展中国石油国际工程技术服务业务的大路上，共同为实现集团公司又好又快发展做出新贡献。