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管理重细节 销售创新高——记西南销售滇中分公司小菜园加油站(图)
  PBNEWS.COM.CN 2007-11-09 14:48 石油商报
 

笑意写在脸上,服务诚在心里。

  到中国石油“百面红旗单位”——西南销售滇中分公司小菜园加油站采访,给人印象最深的是这个五星级加油站管理重细节,促销售创新高。

  小菜园加油站地处昆明环城北路、龙泉路等5条交通干道交汇处,自2003年获中国石油“百面红旗单位”荣誉称号以来,全站员工以荣誉为动力,紧紧围绕“管理重细节,销售创新高,红旗不褪色,和谐促发展”的经营理念,以创建“四个一”工程(一流文化、一流管理、一流业绩、一流素质)为目标,夯实基础,不断创新,形成了独具特色的油站文化,在油站形成了快乐工作、快乐学习、快乐生活的和谐氛围,促进市场销售能力稳步上升,日销量始终保持在30吨以上。

  优秀的团队,必定有优秀的文化作支撑。4年多来,本着“四个一”的文化理念,小菜园加油站强化细节管理中的执行能力,把“执行到位、落实到底”作为员工行为的基本准则,落实到员工的具体行动中。

  强化安全细节管理,把“加油机出现渗漏、直接向塑料桶灌装汽油、摩托车在站内加油后直接发动、员工上班时间携带手机、顾客在加油站接听手机”列为加油站安全管理的重点,严查细找,警钟长鸣,安全教育从不放松。4年来,全站员工安全培训率、安全员持证上岗率达到100%;组织开展应急演练近20次,增强了员工对突发事件的应急反应和处理能力,为提升加油站销售能力打下了基础。

  加油高峰时段站内出现车辆拥堵是许多加油站头疼的事。小菜园加油站围绕细节动脑筋、想办法。他们对加油站的占地面积、车道设置、加油时间、收银时间,以及收银室与加油岛之间的距离等反复测量,认真分析,对部分收银时段和加油车道作出调整,采取背包收款的方式,大大方便了顾客,提高了加油效率。到目前,在当地成品油市场低迷、销售难度增大的情况下,小菜园加油站销售成品油总量达到1.3万吨。

  针对加油站出租车和自驾车顾客日益增多的情况,小菜园加油站在油站醒目位置设置信息栏,及时发布周边路况、天气预报以及当日油价等客户关注较集中的信息,在油站与顾客之间建立起良好的沟通渠道。站上还为出租车司机留出交接班用的临时泊车位,引来不少“的哥”、“的姐”,都说小菜园加油站为顾客想得周到、做得仔细。

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    作者: 刘慧吉 王虎 刘国栋 [关闭窗口]

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