谁是美国最赚钱的公司？不是微软，不是沃尔玛，而是埃克森美孚公司。这家全球最大的石油公司年创造利润亿美元，成为全球最强大的企业。在石油业这个充满变数和强手的领域，带领埃克森美孚公司万员工打拼天下的，就是李·雷蒙德。

　　埃克森美孚前CEO李·雷蒙德之所以被称为洛克菲勒之后最成功的石油公司总裁，主要因为没人能像他一样，令一家保守行业的超级公司股息连续21年不断攀升、并成为世界上最赚钱的机器。

　　李·雷蒙德执掌公司的10年间，埃克森的股价远远超过标准普尔500指数，把竞争对手雪佛龙德士古和壳牌甩在后边，是财富500强中的绝对领先者。

　　2002年，埃克森的资本回报率达到十年以来的最高值14.7%，这是一个衡量公司收益率的关键指标，所罗门兄弟的分析师保罗·汀说：“这种回报率是其他公司数年来一直可望而不可及的目标。”

石油业成本控制大师

　　李·雷蒙德1963年获得明尼苏达大学的化学工程博士。他的智商常人难以想象，这一点最集中地表现在对成本的控制力上。1977年，还不是CEO的李·雷蒙德削减了公司在阿鲁巴加勒比海上的炼油厂的成本，并说服委内瑞拉提供当时工厂急需的重油，两年后，炼油厂从每月损失1000万转为盈利250万。

　　1980年代早期，雷蒙德坐上埃克森二把手的位置，以削减成本为己任。当时，他主要负责公司的多元化业务，包括太阳能到计算机合成电路。由于“这里不存在盈利指标”，雷蒙德最终关闭或卖掉了所有企业。

　　当竞争对手将注意力集中在全球扩张的时候，埃克森却将实现利润放在首位，集中降低生产每桶油的成本就变得非常重要了。在人力资源成本上，雷蒙德曾创下1991年标准石油公司破产以来的最低值，7.9万人的员工总数。公司的运营成本能在5年内平均每年降低13亿，相当于同期菲利普斯石油公司16年来的总和。

　　1993年出任CEO后，精打细算、一丝不苟的雷蒙德被称为石油业成本控制的大师。与其他石油巨头相比，埃克森美孚公司的内部运营损耗少，勘探和开采石油的成本最低。

　　1999年，对于美孚的并购让埃克森比离它最近的对手雪佛龙德士古大出两倍。在这种情况下，雷蒙德将他削减成本的能力运用到极致：原油成本从80年代的每桶4美元下降到64美分，公司内部成本因此削减了46亿美元——共挤出70亿美元。

　　对于能源业，雷蒙德始终抱着一种朴实的想法：用可能的最少的钱来生产每桶石油是最为重要的。在他的领导下，埃克森美孚一直将注意力集中在三件事情上：技术含量、管理资源和财源，每件都以成本的最小化为目的。

该出手时果断出手

　　在埃克森美孚，雷蒙德能在几分钟内评估各种复杂问题并快速做出决断。

　　上世纪80年代，当伊朗禁止原油出口而导致油价上涨时，埃克森的竞争对手如阿莫科、德士古投入大量的金钱进行扩张，而埃克森却改变花大价钱租油田的方式，开始回购自己的股票，当埃克森的股票上涨时，竞争对手却因盲目的扩张计划而损失了数十亿美元。

　　1999年并购竞争对手美孚石油公司是雷蒙德成本控制哲学的一部重头戏。这笔高达850亿美元的天价收购，是全球工业史上最大规模的并购之一。它使埃克森公司跃居全球最大石油公司。作为新公司的董事长兼首席执行官，雷蒙德对新公司成竹在胸：“这是埃克森的美好时刻，也将是埃克森美孚更美好的时刻。”

　　雷蒙德收购美孚公司后，公司在石油开发、生产、精炼、营销、化工产品生产等领域基本上都处于全球领先位置。

　　并购美孚后，雷蒙德宣布公司进入“内部增长模式”。这是自70年代以来，埃克森公司首次大幅增加石油和天然气产量——花费数百亿美元的风险投资开发俄罗斯、印度尼西亚和非洲的石油天然气。

　　合并后第一年，公司员工从11.8万人减少到9.4万人，公司费用总共减少了28亿美元，原油生产成本和过去相比也大幅下降。当年公司实现盈利111.79亿美元，成为有史以来世界上最赚钱的石油公司。

　　为避免盲目投资，雷蒙德规定，在埃克森美孚公司，每一笔大于5000万美元的投资项目都必须提交管理委员会审核。与一些石油公司不惜牺牲利润而一味寻求获得开采权不同，雷蒙德在与俄罗斯、委内瑞拉等产油大国商谈合作计划时在利润分成上毫不松口。无论石油价格走势如何，公司参与的项目一定要获得可观的回报。

　　以成本控制严厉闻名的雷蒙德在人力资源投资上从不吝啬。公司每年投入的研发经费高达6亿美元，其庞大的研究团队吸纳了1500位博士。他认为，公司最终成功与否取决于是否充分开发和利用公司所有员工的潜能。

　　随着2003年以来国际油价持续攀升，埃克森美孚公司的利润也是节节高涨。从2005年2月起，该公司超过通用电气，成为美国市值最大公司。同时，该公司是全世界拥有油气储量最多的上市石油公司，也是最大的炼油商和最大的私人天然气供应商。

　　2002年，埃克森在全世界范围内的产量达到了16亿桶，而公司的整体储量增长了1.3%，每桶油成本降至61美分，创造了公司有史以来的最低成本。

坚持自己的主张

　　面对蒸蒸日上的公司业绩，雷蒙德保持了他一贯的清醒：“在油价上涨的大环境下，集中注意力、保持克制显得愈发重要。”

　　80年代以来，埃克森曾经投资10亿美元从事可替代能源的研究，目前也正携手通用、丰田研究动力电池的可能性，因无法给股东带来投资回报，雷蒙德将该计划无限期延迟。

　　在纽约的一次投资者会议上，他表示，埃克森绝对不会投资低于回报的项目，衡量资本生产力的最佳方式就是衡量投资回报率。尽管氢能源得到了布什政府的鼓励，但是目前对埃克森而言，这种能源还缺少经济上的驱动力，难以吸引埃克森进行投资。

　　这个傲慢的石油商从不讳言自己对全球变暖与矿物燃料使用之间关联度的反对态度，当问及可再生能源的可行性时，他吼道：“那完全是浪费金钱!”为此，他的公司不止一次遭到激进组织的强烈抵制——这与BP、壳牌拼命创造良好公司形象形成天壤之别。

　　雷蒙德对埃克森美孚的想法十分坚定，丝毫不受舆论干扰：“我们不会为了成长而成长，一切都基于我们相信自己正在为股东创造长期价值。”

　　在雷蒙德的时代，埃克森美孚稳固了它在能源行业傲视群雄的地位：全世界私人拥有油气储量最多的公司、最大的炼油商、最大的私人天然气供应商，钻取的石油比科威特还要多。

　　李·雷蒙德简介：

　　1960年，雷蒙德获得威斯康星大学化学工程学学士学位，3年后又获得明尼苏达大学化学工程博士学位。同年进入埃克森公司，任产品研究工程师。此后，他在这个行业不断发展，并进入高级管理层，1999年起他开始担任埃克森美孚公司的董事长兼首席执行官。在他担任最高层管理者的12年中，他在全美所有能源企业的首席执行官中是表现最为稳定的：在这段时间，埃克森股票的收益率是411%，而标准普尔500的公司只有252%。

　　2005年，雷蒙德功成身退时，埃克森美孚的利润是创纪录的250亿美元，市值达到了3700亿美元，现在是美国最有价值的上市公司。

　　埃克森美孚

　　随着2003年以来国际油价持续攀升，埃克森美孚公司的利润也是节节高涨。2003年公司实现盈利215亿美元，2004年盈利达到253亿美元，公司的资本回报率高达24%。2005年2月起，该公司超过通用电气，成为美国市值最大公司。同时，该公司是全世界拥有油气储量最多的上市石油公司，也是最大的炼油商和最大的私人天然气供应商。

　　1999年并购竞争对手美孚石油公司是雷蒙德成本控制哲学的一部重头戏。这笔高达850亿美元的天价收购，是全球工业史上最大规模的并购之一。它使埃克森公司跃居全球最大石油公司。合并后的埃克森美孚公司在石油开发、生产、精炼、营销、化工产品生产等领域基本上都处于全球领先位置。当年公司实现盈利111.79亿美元，成为有史以来世界上最赚钱的石油公司。