本报讯 １月２９日，管道局管道工程有限公司国际事业部副总经理兼肯尼亚增输改造工程项目经理王广文和肯尼亚石油公司常务董事在肯尼亚能源部正式签署了ＥＰＣ承包合同的正式文本。

　　在此次ＥＰＣ合同中，管道局拿到了从肯尼亚首都内罗毕到该国港口城市蒙巴萨成品油管道沿线的５个泵站的设计和施工任务。从合同总额来看，此项目和以往管道局承担的海外项目相比来说，合同额并不是很大，但意义不同一般。

　　该项目是管道局“立足苏丹，辐射周边”战略思想的具体体现。管道局苏丹地区项目部经过多年的在苏丹市场的打拼之后，虽然硕果累累，但近两年来，该国市场已接近饱和，另外在苏丹现有的几家管道施工队伍和管道局经营范围相似，国际竞争非常激烈，能在苏丹如此激烈的竞争中站稳脚跟已实属不易。

　　项目部新一任领导班子在稳固苏丹市场的同时，也加大了在周边国家的调研与市场开发，以求在逆境中求生存，在困境中求发展。此次在肯尼亚中标，既为管道局苏丹地区项目部，也为管道局在海外又找到了一个新的经济增长点。

　　此项目从开始投标到合同正式签字，其中遇到了不少的困难。

　　该项目的投标起始于２００６年的１０月份，投标阶段就遇到一家日本公司强有力的挑战，但最后业主看中了管道局工程报价合理，海外施工经验丰富，曾有在利比亚、哈萨克斯坦、苏丹、泰国等国家成功进行海外项目的经验。但是，在一些细节问题上，虽然经过多轮谈判，双方仍然没有达成一致。从１０月１４日起，地区项目部副经理王广文率领投标组负责合同、控制和设计的专业人员赶赴肯尼亚，在此后的两周里，双方谈判人员围绕着合同总额、合同工期、工作范围及具体的站场设计施工进行了多轮的谈判。

　　因为该项目在肯尼亚算是一个投资比较大的项目，所以项目开始阶段就备受各方关注，此前管道局的谈判人员还受到了该国能源部部长和总统夫人的约见，可见该国政府对此项目的重视程度非同一般。管道局国际部对于此次在肯尼亚的投标也极为重视，局国际部陈湘球总经理在投标之初也专程赶往肯尼亚，并特别委派局国际部副总经理黄晓宇全程参与该项目的合同谈判。

　　此次项目合同文本的正式签署，标志着管道局在继利比亚、苏丹等国之后，在非洲市场得到了进一步的加深与扩展。